Näin sinisestä pullosta
tehtiin myydyin erikoisolut
Suomessa
Asiakas: Sinebrychoff
Työn toteutusaika: 1/2024-
Kuinka tavoittaa vaativa ja hyvin tarkka edelläkävijöiden kohderyhmä, ja saada heidät kiinnostumaan bissestä?
Löysimme luovista aloista markkinaraon ja teimme 1664 Blancille sitkeyteen ja PR-tapahtumien sarjaan perustuvan strategian. Toimme vuoden ajan sinisen pullon osaksi yhteisöjen tärkeimpiä kohtaamisia Kööpenhaminasta Kattilahalliin.
1664:n myynti kasvoi vuodessa 30% ja tunnettuus 10 prosenttiyksikköä. 1664:stä tuli samalla myydyin erikoisolut Suomen markkinoilla.
Olutmarkkinassa kilpailu on kovaa. Erilaisia olutbrändejä on Suomessa myynnissä kymmeniä. Ne voi jakaa karkeasti kolmeen osaan: on lager-oluita, erikoisoluita ja alkoholittomia oluita. Suomessa juodusta oluesta 90 % on lageria, vehnäolutta vain 2-3 %.
Erikoisoluisiin luokiteltavalla, perinteisellä ranskalaisella 1664:llä oli haasteena vähäinen tunnettuus ja sitä kautta pieni markkinaosuus, suppea tuoteportfolio – käytännössä vain muutama tuote, heikko saatavuus pääkaupunkiseudun ulkopuolella ja brändin lokeroituminen hyvin pirstaloituneeseen erikoisolutkategoriaan.
Brändin vahvuuksia sen sijaan olivat uniikki sininen pullo, kasvava kuluttajakysyntä ja se, että 1664 on raikas vehnäolut, joka on hyvin erilainen kuin vaikkapa perinteiset lager-olut. Analyyseissä tulimme siihen tulokseen, että se sopisi juomana myös niille, jotka eivät normaalisti juo olutta. Heidät vain täytyy saada valitsemaan sininen pullo vaikkapa drinkin, kuohuviinin, lonkeron tai siiderin sijaan.
1664 on ranskalainen brändi ja muotimaailman henkinen keskus on Ranska, joten luovien yhteisöjen valitseminen kohderyhmäksi oli ilmiselvää. Etenkin kun mikään muu olutbrändi Suomessa ei ollut ottanut sitä kohteekseen. Vaikka kohderyhmä on Suomessa rajattu, he ovat suunnannäyttäjiä monille muille, massoille. Mutta miten heidät saadaan kiinnostumaan bissestä? Alkoholimainonnan sääntely on tiukkaa, tarkkaa ja keinovalikko rajallinen, joten se ei voinut olla ratkaisumme.
TAVOITTEET
Sinebrychoff halusi kasvattaa merkittävästi 1664-olutbrändin tunnettuutta, myyntiä ja markkinaosuutta Suomessa sekä nostaa sen arvostusta erikoisolutkategoriassa.
L U O V A I D E A
Aloimme ratkoa asiakkaan ongelmaa näkyvyyden kasvattamisesta ja brändin premiumisoinnista. Löysimme luovista aloista markkinaraon. Päätimme keskittyä yksilöiden sijaan yhteisöjen voimaan ja teimme 1664:lle sitkeyteen ja tapahtumien sarjallisuuteen perustuvan strategian. Rakensimme näkyvyyttä poikkeavalla tavalla viemällä vuoden ajan sinisen pullon osaksi yhteisöjen tärkeimpiä kohtaamisia Kööpenhaminasta Kattilahalliin.
Näkyvyydestä seuraisi lisääntynyt kysyntä.
Strateginen ratkaisumme oli viedä ikoninen sininen pullo sinne, missä luovien alojen yhteisöt ovat ja kohtaavat toisensa. Halusimme värjätä kaupungin siniseksi, ihan kirjaimellisesti.
Loimme 1664 Community Creators -kattokonseptin, jota lähdimme viemään valitsemallemme kohderyhmälle, luovien alojen yhteisöille monikanavaisesti. Ajatuksena oli saada 1664 toivotun kohderyhmän käsiin, josta se ”valui” näkyvyytenä myös yhteisön ulkopuolelle. Siitä, että saisimme ikonisen sinisen pullon luovan yhteisön huulille riittävän usein, syntyisi illuusio siitä, että 1664 on läsnä kaikkialla missä Suomen luovalla muoti- ja designkentällä tapahtuu jotain. Että 1664 on se “It-olut”
Community Creatorsin kruununjalokivi oli konseptoimamme, suomalaisen muotibrändi VAIN:n ja 1664:n yhteistyömallisto AW1664. Lokakuussa 2024 julkaistu mallisto sai huikean suosion. Kattilahallissa yhdessä Vogue Scandinavian kanssa järjestetty lanseeraustapahtuma, tuoteseedaukset ja aktivoinnit nostivat malliston juuri oikeiden ihmisten huulille.
Vuonna 2024 alkanut työ alkoi näkyä yhä lisääntyvinä yhteistyöpyyntöinä. Vuoden 2025 aikana suunnittelemamme 1664 Hotlinen kautta välitettiin juomaa 93 tapahtumaan ja keväällä sininen pullo oli mukana kaikissa Suomen suurimmissa muotitapahtumissa. Toimiston “kaljakeijuksi” kutsuttu Hotlinen ylläpitäjä sai paiskia töitä tosissaan, että 1664 liikkuu tapahtumiin. Jokaisesta tapahtumasta syntyi kuvamateriaalia, joita julkaistiin jatkuvalla syötöllä 1664:n Instagram-tilillä ja rakennettiin brändimielikuvaa.
Lisäksi teimme on-trade-kanavassa ja yhteisöjen kanssa tapahtumien sarjan, johon kuuluin esimerkiksi 1664 Rosen lanseeraus ja yhteistapahtuma Way Bakeryn ja Pidot Productionin kanssa.
Tulokset
1664:n myynti kasvoi vuodessa +30% ja
alkoholittoman 1664:n +25,5%.
Luvut on suuria, koska samaan aikaan oluiden myynti on ollut laskussa ja
esimerkiksi alkoholittomien myynti on laskenut 7 %.
1664 nousi Suomen myydyimmäksi erikoisolueksi
ja siitä tuli valtavirran premium-olutbränd.
1664:n tunnettuus kasvoi vuodessa
10 prosenttiyksikköä.
1664 nousi arvossa
markkinan #1 erikoisolutbrändiksi.
Laatumielikuvatutkimuksessa
1664 nousi #1 premium olutbrändiksi
(edellisenä vuonna #3).
1664 nousi näkyvästi tavoitellun kohderyhmän kanaviin ja puheenaiheeksi jo vuonna 2024. AW1664-mallistoa kohderyhmä ylisti yhtenä vaikuttavimmista yhteistöistä Suomessa.
Vuonna 2025 pitkäjänteisyys kantoi hedelmää ja 1664 Hotlinen kautta päätyi 15 000 pulloa olutta 93 eri tilaisuuteen näyttelyiden avajaisista vaatemallistojen lanseerauksiin, luovien toimistojen tupareihin ja artistien levynjulkkareihin.
Niitä tärkeämpiä tuloksia ovat kuitenkin muutokset 1664:n myynnissä ja brändimielikuvassa:
“Halusimme nostaa 1664:n myyntiä ja tunnettuutta Suomessa sekä muuttaa brändin mielikuvaa ja nostaa sen asemaa premium-olutkategoriassa. Toimisto esitteli meille pitkäjänteisen suunnitelman, joka yllätti. “Kaupungin värjääminen siniseksi” oli meistä nerokasta, samoin sellaisen kohderyhmän valinta, jota kukaan ei ollut ottanut vielä haltuun. Suunnitelman pitkäjänteisyys ja keinovalikko sopivat meille kuin nenä päähän – siinä oli mukana yksinkertaisuutta, luovuutta ja tehokkuutta samassa paketissa. Kohderyhmä oli vaativa, mutta toimistolla oli keinot ratkaista kuinka 1664:stä tehdään heidän silmissään kiinnostava. Avaintekijä tähän oli se, että toimisto törmäytti 1664 ja VAIN-brändit. Yhteistyömallisto korosti hakemaamme premium-asemaa ja samalla viimeistään se valloitti tavoittelemamme kohderyhmän sydämet.”
– Sofie Fuchs, Brand Manager, Sinebrychoff
“Olemme äärimmäisen tyytyväisiä yhteistyömme lopputulokseen. Saimme luovan vapauden suunnitella malliston ja rakentaa sen ympärille oman maailman. Toimisto oli erinomainen kumppani, joka varmisti aina, että molemmat brändit olivat linjassa keskenään ja että niitä edustettiin kunnioittavasti – mikä on ensiarvoisen tärkeää, kun premium-brändit tekevät yhteistyötä. Tavoitteenamme oli pureutua kulttuuriin ja luoda vaatemallisto, joka vetoaa Helsingin muotikenttään, ja olemme onnistuneet siinä täydellisesti. Koko yhteistyöprosessi sujui mutkattomasti ja meillä oli hauskaa matkan varrella!”
– Jimi Vain, Creative Director, VAIN